الفصل 486

## الفصل 486: التسويق

بعد توقيع أوداييه العقد مع إيدار، وصلت الأموال والآلات والعمال الفنيون بسرعة إلى بيرنبورغ. كان أوداييه يدير مصنعًا للدقيق لأكثر من عشر سنوات، وقام بتدريب عدد كبير من العمال المهرة.

بالاعتماد على العمال الأكفاء كعمود فقري، ومن خلال نقل الخبرة من القدامى إلى الجدد، بدأ مصنع الدقيق الجديد في العمل بنجاح في أقل من ثلاثة أشهر.

على الرغم من أن أوداييه دفع للعمال الفنيين أجورًا أعلى من الأجور المحلية، إلا أنه خفض التكاليف بالنسبة للعمال العاديين.

في منطقة هارلاند، بدأت تكاليف العمالة في الارتفاع في السنوات الأخيرة.

في مقاطعتي المركز والنهر الأسود على سبيل المثال، يتعين على المصانع دفع أربعة عملات فضية كراتب شهري لكل عامل، ولا يمكن أن تتجاوز ساعات العمل اليومية اثنتي عشرة ساعة، ويجب على الكافتيريا تقديم وجبات مجانية، وخمسة عشر يومًا إجازة سنوية، بالإضافة إلى دفع تكاليف القفازات والملابس الواقية وغيرها من نفقات السلامة المهنية.

بينما في مقاطعة ريكس، من خلال التفاوض مع الدوائر الحكومية، طالما تم توفير ثلاث وجبات مشبعة، يمكن توظيف عبيد بعقود مقابل عملتين فضيتين شهريًا، ويمكن للمصانع إجبار العبيد بعقود على العمل لمدة خمس عشرة أو ست عشرة ساعة، دون إجازات على مدار العام.

من حيث تكاليف العمالة، يمكن لفتح مصنع في مقاطعة ريكس أن يقلل التكاليف بشكل كبير.

بعد إنتاج الدقيق، جاء أوداييه شخصيًا إلى قلعة كاناس لترويج الدقيق للمخابز والمطاعم الراقية والمواطنين الأثرياء في القلعة.

بعد أن بدأت أراضي هارلاند في إنتاج الدقيق الأبيض على نطاق واسع، لم يعد الدقيق المختار حكرًا على النبلاء الكبار.

مع تدفق التجارة، بدأ الدقيق الأبيض الناعم في الظهور تدريجيًا في قلعة كاناس، وحتى في مملكتي سيث وبارامي الجنوبيتين، كان هناك كمية صغيرة من الدقيق المصنوع في مملكة هارلاند.

ولكن بسبب المسافة التي تبلغ آلاف الكيلومترات، وارتفاع تكاليف النقل اللوجستي، كان سعر الدقيق في قلعة كاناس باهظ الثمن للغاية. الآن، وصل سعر سوق الدقيق في مقاطعة ريكس إلى ستة عشر قطعة نحاسية للكيلوغرام الواحد. هذا السعر يعادل ثمانية أضعاف المستوى في المقاطعات الغنية في مملكة هارلاند مثل المركز والنهر الأسود، وأكثر من خمسة أضعاف السعر في المناطق الفقيرة مثل بريلاند والضفة الشرقية.

ولا تشتكي من ارتفاع السعر، ففي هوكينز وقلعة أوسير في مملكة بارامي، يصل سعر الكيلوغرام الواحد من الدقيق الأبيض إلى ثلاث عملات فضية.

إذا كان الأمر كذلك قبل ثلاث سنوات، فإن سعر الكيلوغرام الواحد من الدقيق المختار في قلعة كاناس كان يبلغ أيضًا عملة فضية واحدة، وقبل عشر سنوات كان الدقيق الأبيض المختار حكرًا على النبلاء الكبار. حتى النبلاء الصغار الأثرياء لم يتمكنوا من شراء الدقيق الأبيض المختار.

الآن انخفض السعر بمقدار النصف مقارنة بما كان عليه قبل ثلاث سنوات، ويرجع ذلك أساسًا إلى التجارة البحرية، مما أدى إلى توفير تكاليف النقل اللوجستي.

يختلف عالم الفجر قليلاً عن عالم لي تشانغ السابق، فالخطر في المحيطات مرتفع للغاية، ومن الصعب تداول التجارة البحرية على نطاق واسع.

جمعت أراضي هارلاند لسنوات عديدة ما يزيد قليلاً عن عشرين سفينة سحرية، والتي تستخدم بشكل أساسي لنقل القوات.

السفن السحرية هي في الأساس سفن حربية رئيسية، وليس لديها الكثير من الحمولة لنقل البضائع، أما السفن البخارية الستين المتبقية فهي موزعة على خط ساحلي يقترب من ثلاثة آلاف كيلومتر، والقدرة الاستيعابية غير كافية على الإطلاق، ولا يمكنها نقل الكثير من الدقيق على مدار العام.

على الرغم من أن تكاليف النقل اللوجستي قد انخفضت كثيرًا مقارنة بما كانت عليه قبل بضع سنوات، إلا أن سعر الدقيق لا يزال عند مستوى مرتفع بسبب عامل الندرة.

على الرغم من أن مصنع دقيق أوداييه قد بدأ للتو في العمل، إلا أنه لا يزال بإمكانه إنتاج عشرين طنًا من الدقيق يوميًا، ومع سير المصنع على الطريق الصحيح، لا يزال هناك مجال لتوسيع الإنتاج، ويمكن أن يصل إلى أربعين أو خمسين طنًا يوميًا.

حتى لو تم وضعه في أراضي مملكة هارلاند، فإن قيمة إنتاج هذا المصنع تتجاوز ثمانين ألف قطعة ذهبية سنويًا، مما له تأثير واضح على الاقتصاد المحلي.

لعب أوداييه شخصيًا دور مندوب المبيعات، وتفاوض ووقع عقودًا مع بعض كبار العملاء، على الرغم من أنه يتمتع بوضع نبيل، إلا أنه كان ودودًا في مجال الأعمال. أوداييه وإيموتون كلاهما أذكياء حقًا، على الرغم من أنهم يسعون وراء الربح ويتجاهلون الحياة، إلا أنهم يعرفون أيضًا من هم أصدقاؤهم ومن هم أعداؤهم.

بالنسبة للطبقة التجارية في مملكة هارلاند، سيدعم الاثنان بقوة، فقط من خلال زيادة عدد النبلاء التجاريين، ثم التجمع معًا، يمكن تخفيف وضعهم الصعب في مجلس النبلاء.

على الرغم من أن طريقة منح هايدن وروغ لقب النبيل هي نفسها طريقة أوداييه وإيموتون، إلا أن هناك اختلافًا جوهريًا بين الجانبين، فهايدن وروغ هما من أقارب الملك والملكة، ويمكن للنبلاء العسكريين قبول حصولهم على لقب النبيل بمساعدة قوى خارجية.

في تاريخ عالم الفجر، كان الملوك يحبون السماح لأقاربهم بالقتال مع الجنرالات الذين يقودون القوات لكسب المآثر العسكرية، ووضع روغ وهايدن يشبه هذا الوضع.

علاوة على ذلك، فإن هذين الشخصين هما من كبار المسؤولين في مملكة هارلاند، ويتمتعان بمكانة عالية وسلطة كبيرة، ويدرك النبلاء الوراثيون أيضًا المزايا والعيوب، ولا يجرؤون على إثارة غضب الاثنين بسهولة.

أوداييه وإيموتون كلاهما من رجال الأعمال، وليست لهما جذور عميقة. عملية حصولهما على لقب النبيل تتعارض مع التقاليد، والنبلاء الوراثيون لا يعترفون بمكانة الاثنين على الإطلاق.

من الصعب على النبلاء التجاريين مثل أوداييه وإيموتون الزواج من النبلاء العسكريين التقليديين، ويكاد يكون من المستحيل الاندماج في طبقة النبلاء العسكريين.

لا يزال لدى أوداييه خلفية الفرقة الأولى، وأبناؤه لديهم رفاق قدامى مثل سورا وجينينغز على استعداد للزواج، بينما يواجه أبناء إيموتون الآن مشاكل حتى في الزواج. الابن الأكبر تجاوز الثلاثين من عمره ولم يتزوج بعد.

أصبح إيموتون نبيلًا وراثيًا، ومن الصعب عليه قبول زواج أبنائه من عامة الناس، ففكره هو في النهاية فكر السكان الأصليين، وليس منفتحًا مثل لي تشانغ.

البيئة الواقعية هي على هذا النحو، وكلاهما على استعداد لدعم الجيل القادم، وفي العام الماضي أخذ الاثنان مدخراتهما معًا وأقرضا لاند مبلغًا ضخمًا قدره ثلاثين ألف قطعة ذهبية، وتقدما شخصيًا للمساعدة في تجنيد رجال قساة من المرتزقة، على أمل دعم لاند ليصبح طبقة النبلاء الوراثيين.

لاند هو شقيق السيدة أولاف، وقبل ثلاثين عامًا اعتمد على ويليام ليصبح تاجرًا كبيرًا في حصن النهر الأسود.

عندما بدأ لي تشانغ في إدارة الأراضي، أقرض لاند والسيدة أولاف الكثير من الأموال.

قبل أكثر من عشر سنوات، نزل ويليام إلى الجنوب، وتبع لاند ويليام إلى المنطقة الجنوبية، وعلى الرغم من أنه كسب الكثير من المال بمساعدة خلفية ويليام، إلا أن سرعة تطور رأس المال كانت أبطأ بكثير من سرعة تطور أوداييه وإيموتون وغيرهم الذين يديرون المصانع.

في الأصل، كان لاند يتطور بسلاسة في الجنوب، وكان التاجر الذي يقف وراء ويليام، ويمكنه دخول مقر إقامة ويليام بشكل متكرر، وبالمقارنة مع جيله، يمكن اعتبار هذه الحياة ناجحة في المضاربة، والسير على قمة الحياة.

ولكن عندما سمع أخبار ترقية أوداييه وإيموتون إلى نبلاء وراثيين على التوالي، شعر بالحزن الشديد في قلبه، وكان مليئًا بالإعجاب بمصادفات حياة إيموتون وأوداييه.

على الرغم من أن ويليام يحترم صهره هذا كثيرًا، إلا أنه من المستحيل عليه مخالفة التقاليد ورفعه إلى طبقة النبلاء الوراثيين، ناهيك عن اقتطاع قطعة من أراضيه وتسليمها إليه ليرثها.

تم بالفعل اختيار وريث لدوقية ويليام. فقط سلالة لي تشانغ هي التي يحق لها أن ترث، والأراضي الصغيرة المتناثرة مقسمة على رون وجورج وغيرهم. بعد كل شيء، فإن السبب الأكثر أهمية في قدرة ويليام على الترقية إلى أسطورة وتحقيق مآثر عظيمة والحصول على لقب دوق هو دعم لي تشانغ وراء الكواليس.

إذا اختار ويليام ورثة آخرين، فسيؤدي ذلك بالتأكيد إلى صراعات داخلية، وقوة رون وجورج وغيرهم لا يمكن مقارنتها بسلالة لي تشانغ على الإطلاق. عدم السماح لسلالة لي تشانغ بالوراثة هو في الواقع إرسال إخوة لي تشانغ إلى حتفهم عبثًا.

بعد الموازنة الدقيقة بين المزايا والعيوب، حصل لاند على رسالة من ويليام وعاد إلى مملكة هارلاند.

لقد تبع لاند ويليام لسنوات عديدة، ولديه أيضًا مبلغ كبير من المال في متناول اليد. هناك ستون ألف قطعة ذهبية نقدًا فقط، بالإضافة إلى ذلك، يمكن لقنواته التجارية أن تكسب بضعة آلاف من القطع الذهبية كأرباح سنويًا.

بعد وصوله إلى قلعة بريلاند، أنشأ لاند فرقة مرتزقة، وقضى على العديد من الموتى الأحياء، واستولى على عدد كبير من بلورات الروح، لكن القطع الذهبية في يده استهلكت بشدة، وأصبحت غير كافية تدريجيًا.

عندما رأى أن نصف المآثر العسكرية قد تراكمت، لكن القطع الذهبية لم تكن كافية، لم يكن أمام لاند خيار سوى طلب المساعدة من غرفة التجارة المحلية، وفي النهاية تعاون أوداييه وإيموتون لإقراضه ثلاثين ألف قطعة ذهبية لمساعدته على تجاوز الصعوبات. الآن جمع لاند ثماني مآثر كبيرة وأربع مآثر متوسطة، وسيكون قادرًا على الحصول على لقب النبيل قريبًا بنجاح، ليصبح ثالث تاجر نبيل.

تفاوض أوداييه مع سبعة عملاء كبار على التوالي، واتفق على عقد لتوريد مائة طن من الدقيق شهريًا.

بعد الحصول على سبعة عملاء كبار، احتكر أوداييه تقريبًا نصف السوق المدني في قلعة كاناس، مما خفف الضغط بشكل كبير على قسم المبيعات في مصنع معالجة الدقيق في بيرنبورغ.

بعد الحصول على عملاء كبار، كان أوداييه يستعد أيضًا لفتح متجر لبيع الدقيق في أكثر شوارع قلعة كاناس ازدحامًا، للقيام بأعمال البيع بالتجزئة، وخدمة المواطنين الأحرار في قلعة كاناس بشكل أساسي.

بالطبع، فإن الخطوة الأكثر أهمية في استراتيجية المبيعات هي أنه يعتزم الذهاب شخصيًا إلى أكاديمية ريكس السحرية، والتفاوض مع المدير كابيسين، وتوقيع عقد توريد طويل الأجل بسعر منخفض مع الأكاديمية السحرية. هذا السعر المنخفض هو نفسه تقريبًا سعر الجملة المحلي في مملكة هارلاند.

تتمتع أكاديمية ريكس السحرية بالأساس الذي وضعته مملكة الساحل الشرقي المتحدة، ولديها الآن أكثر من مائتي معلم وأكثر من أربعة آلاف طالب.

مع احتلال مملكة هارلاند لمقاطعة ريكس، تولى الساحر ذو الحلقة السادسة كابيسين منصب المدير، وكان هناك نائبان للمدير، أحدهما منشق من جمعية السحرة الأصلية في الساحل الشرقي، واسمه لوسيان، وهو ساحر ذو الحلقة الثامنة، ولديه ميراث سحري كامل. نائب المدير الآخر هو رونتجن، صديق كابيسين القديم.

تضم جمعية السحرة في الساحل الشرقي ما مجموعه خمسة رؤساء، رئيس واحد وأربعة نواب، وقبل أكثر من عشر سنوات، توفي نائب الرئيس الساحر ذو الحلقة الثامنة سالين على يد صوفيا.

قبل ثلاث سنوات، قُتل نائب الرئيس الساحر ذو الحلقة التاسعة هابرت في هجوم مفاجئ من قبل ساتون.

هرب الرئيس نيو بعد سقوط قلعة كاناس، وتوجه إلى مملكة ماركهوم السحرية، وفُقد نائب الرئيس الساحر ذو الحلقة الثامنة كريم أثناء قيادته لفيلق السحرة مع الجيش في الحرب.

من بين الرؤساء الخمسة، بقي نائب الرئيس لوسيان فقط في الأكاديمية السحرية واستسلم لرجال هارلاند.

على الرغم من أن مستوى مهنة لوسيان أقوى من كابيسين، إلا أن لي تشانغ لا يزال لا يثق به، وبعد إجباره على الاستسلام، وقع عقد خدمة لمدة ثلاثين عامًا، وبعد ثلاثين عامًا سيفي بوعده ويطلق سراحه. لذلك لا يمكن للوسيان أن يكون إلا نائبًا للمدير، والتعاون مع كابيسين ورونتجن.

إن طريقة التأمل الخاصة بكابيسين غير كاملة، وفي الأصل كان بإمكانه التأمل فقط في الحلقة الخامسة، وبعد الانضمام إلى جمعية السحرة في هارلاند، وبعد قراءة العديد من الأوراق الجديدة، استنتج بنفسه وعوضها حتى الحلقة السادسة. على الرغم من أن مؤهلاته السحرية جيدة، إلا أن ذكائه ليس ذكيًا بما فيه الكفاية، وهو ليس جيدًا في إجراء البحوث السحرية، وسرعة استنتاج طريقة التأمل بطيئة جدًا، ومن الصعب عليه الترقية إلى الحلقة السابعة في هذه الحياة. من وجهة النظر هذه، فهو ليس جيدًا مثل صديقه القديم رونتجن.

ولكن لأنه لا يوجد أمل في المستقبل، فإن لدى كابيسين وقتًا كافيًا لإدارة الأكاديمية السحرية وتعليم الناس.

تعتبر أكاديمية ريكس السحرية مكانًا تركز عليه مملكة هارلاند، والمخصصات السنوية مرتفعة للغاية، وحتى الطلاب الذين دخلوا الأكاديمية للتو سيحصلون على ثلاثة قطع ذهبية كضمان لوجستي. جميع معلمي الأكاديمية هم سحرة رسميون، وقد جمعوا رأس مال قوي.

طالما تم بيع الدقيق إلى أكاديمية ريكس السحرية، فمن المؤكد أنه يمكن بيع آلاف الأطنان سنويًا.

إن أوداييه يراقب هذا السوق، ورؤيته جيدة حقًا.

بالإضافة إلى أكاديمية ريكس السحرية، هناك سوق كبير آخر وهو الإمدادات العسكرية.

وفقًا لمستوى المعيشة المحلي في مملكة هارلاند، يتم توفير الدقيق الأبيض بشكل أساسي في الجيش، ولكن عند الخروج للقتال، يتم البحث عن المؤن قدر الإمكان محليًا، ومن الصعب تناول الدقيق الأبيض.

الحامية في دوقية ريكس التابعة لأراضي هارلاند، بالإضافة إلى تناول الأرز، لا يمكنها تناول سوى الخبز الأسود ودقيق القمح في معظم الأوقات، ولا يمكنها تناول وجبة من الدقيق الأبيض إلا مرة واحدة في الشهر.

يوجد أربعون ألف جندي متمركز في مقاطعة ريكس، ويستهلك كل جندي في المتوسط مائتي جين من الدقيق سنويًا، ويجب توفير أربعة آلاف طن سنويًا.

أربعة آلاف طن من الدقيق تمثل بالفعل ثلث القدرة الإنتاجية لمصنع أوداييه الذي يعمل بكامل طاقته.

ولكن للحصول على طلبات الإمدادات اللوجستية للجيش، من الضروري المرور عبر العلاقات العليا، ولا يتمتع أوداييه بمثل هذه المكانة الكبيرة، ويتطلب الأمر تدخل جينينغز لفتح العلاقات.
تم نشر الفصل على موقع riwayat-word.com

بينما كان أوداييه يبحث عن طرق لتوسيع السوق، سمع لي تشانغ أخباره، ثم استدعى أوداييه إلى المقر الرسمي.

“أنت أيضًا جندي قديم من الفرقة الأولى، لا داعي لأن تكون مقيدًا جدًا.”

عند رؤية أوداييه يخفض رأسه بحذر، مثل طائر السمان المرتجف، سحبه لي تشانغ إلى مقعد. كان لي تشانغ دائمًا متسامحًا نسبيًا مع الضباط والجنود من النظام العسكري، ولا يزال يخصص وقتًا من حين لآخر لمقابلة الجنود القدامى المتقاعدين في ذلك العام.

مملكة هارلاند هي دولة عسكرية مركزية، والضباط والجنود يقاتلون بشراسة ونسيان الذات لسنوات عديدة، وهذا هو السبب في أن لي تشانغ توج بالتاج، وهذه النقطة واضحة جدًا بالنسبة للي تشانغ.

لذلك، فإن أي شخص من النظام العسكري سيحظى بمزيد من الاحترام في جانب لي تشانغ.

انحنى أوداييه باحترام للي تشانغ، وقال بصوت مرتعش: “مرة أخرى أرى جلالة الملك، لا يزال مزاجي متحمسًا للغاية. هل يمكنني أن أسأل بتهور، هل استدعاني جلالتك، هل هناك أي شيء تود مني أن أفعله؟”

أوداييه مخلص حقًا للي تشانغ في قلبه، لأن لي تشانغ هو الشخص الذي غير مصيره.

قبل ثلاثين عامًا، تحولت عائلة أوداييه إلى عبيد، وكانت حياتهم صعبة للغاية. لم يفقدوا كرامتهم فحسب، بل لم يكن أمنهم مضمونًا أيضًا.

في سوق العبيد، أصيبت عائلة أوداييه بالطاعون، وكان لي تشانغ هو من أنقذ حياتهم. منذ ذلك الوقت، كان أوداييه على استعداد للقتال من أجل لي تشانغ.

بعد بضع سنوات، تقاعد أوداييه من الجيش بسبب الإصابة والمرض، ولم يتخلى عنه لي تشانغ، بل رتبه للدخول إلى مصنع الملابس العسكرية للتعافي. بعد ذلك، على مدى العشرين عامًا الماضية، أطلق لي تشانغ السوق، وأصدر القوانين التي سمحت لأوداييه بكسب مبلغ كبير من المال. ثم قام لي تشانغ بتعزيز سياسة استبدال بلورات الروح بالمآثر العسكرية، حتى يتمكن أوداييه من كسر التقاليد والحصول على لقب النبيل بنجاح.

لي تشانغ هو المحسن في حياة أوداييه، وقد غير مصيره عدة مرات، وبعد الانضمام إلى أراضي هارلاند لمدة ثلاثين عامًا، كان أوداييه دائمًا يحمل مشاعر امتنان سامية للي تشانغ. بالمقارنة مع النبلاء التقليديين، فإن النبلاء الرأسماليين مثل أوداييه وإيموتون أكثر ولاءً للي تشانغ من أعماق قلوبهم.

(نهاية الفصل)